À propos du cours 

Nous passons presque chaque minute de chaque jour à négocier avec les autres. Le fait d’être de bons négociateurs nous permet d’établir, de maintenir et d’améliorer des relations importantes et de créer des solutions mutuellement avantageuses aux problèmes difficiles. 

L’atelier Compétences en négociation permettra aux participants d’accroître leur capacité en tant que négociateurs efficaces, en leur permettant de s’exercer à d’importantes tactiques et compétences en négociation. Le fait d’être de bons négociateurs nous permet d’obtenir plus souvent ce que nous voulons. Le fait de savoir comment négocier diminue les chances que les autres profitent de nous et rend nos rapports avec les autres plus agréables et plus productifs.  

Durée du cours : 1 jour 

À qui le cours s’adresse‑t‑il : Quiconque souhaite acquérir des compétences en négociation ou améliorer celles qu’il possède déjà. 

Format du cours 

Ce cours est présenté à l’aide de la vidéoconférence sur Internet, en particulier les Zoom Meetings, et utilise également des outils de collaboration sur le Web qui peuvent grandement améliorer la productivité sur un support en ligne. 

Ce cours a été conçu pour être une formation pratique qui guide les participants à travers un processus d’examen, d’explication, de discussion, d’exercices pratiques et pertinents, et d’activités fondées sur des scénarios – les éléments « pratiques » de la négociation. 

Objectifs d’apprentissage particuliers 

À la fin de ce cours, les participants pourront : 

• Découvrir et comprendre comment échanger des offres et des propositions qui permettent de tenir des négociations fructueuses.
• Décrire les étapes courantes du processus de négociation et leur application aux rencontres de tous les jours  
• Expliquer la différence entre les intérêts et les positions dans le processus de négociation  
• Établir votre style de négociation
• Définir les divers types de négociations  
• Démontrer des comportements clés favorisant la tenue de négociations fructueuses  
• Vous préparer à un cycle de négociations et passer au travers d’un tel cycle

Questions 

Pour en savoir plus, veuillez envoyer un courriel à l’adresse suivante : info@intersol.ca